Vad ROI, ROAS och CPA egentligen betyder
ROI visar den totala lönsamheten: hur mycket avkastning du får för varje investerad krona. ROAS mäter annonseffektiviteten – till exempel innebär ROAS 3× att varje spenderad krona genererar 3 kronor i intäkter. CPA är kostnaden för att skaffa en kund. Genom att följa dessa tre nyckeltal vet du om din kampanj är lönsam.
Varför LTV förändrar allt
En SaaS-kund som betalar 500 kr/månad i 24 månader är mycket mer värdefull än ett enskilt köp på 5 000 kr. Därför kan en hög CPA ändå vara lönsam – så länge kundens livstidsvärde täcker anskaffningskostnaderna många gånger om. Använd LTV-multiplikatorn ovan för att se den långsiktiga bilden.
Plattformsspecifika tips
Google Search fungerar bäst för avsiktsbaserad annonsering – kunden söker redan efter din produkt. Facebook och Instagram passar för visuell B2C-annonsering och bred målgruppsinriktning. LinkedIn är dyrt men effektivt för att nå B2B-beslutsfattare. TikTok är plattformen för yngre målgrupper och virala kampanjer.
Vanligaste misstagen
Det vanligaste misstaget är att bara fokusera på CPC. Ett billigt klick som inte konverterar kostar mer än ett dyrt klick som leder till affär. Ett annat misstag är att glömma LTV – många kampanjer ser olönsamma ut på kort sikt men ger avkastning över tid.
Nästa steg
Är du frilansare? Beräkna din ideala timtaxa med vår timpris-kalkylator. Planerar du att starta företag? Kolla kalkylator för startkapital. Bläddra även bland våra marknadsföringsartiklar.