Hva ROI, ROAS og CPA egentlig betyr
ROI viser den samlede lønnsomheten: hvor mye avkastning du får for hver investerte krone. ROAS måler annonseeffektiviteten – for eksempel betyr en ROAS på 3× at hver brukte krone genererer 3 kroner i inntekter. CPA er kostnaden for å skaffe én kunde. Ved å følge disse tre nøkkeltallene vet du om kampanjen din er lønnsom.
Hvorfor LTV endrer alt
En SaaS-kunde som betaler 500 kr/måned i 24 måneder er langt mer verdifull enn et enkeltkjøp på 5 000 kr. Derfor kan en høy CPA fortsatt være lønnsom – så lenge kundens livstidsverdi dekker anskaffelseskostnadene mange ganger. Bruk LTV-multiplikatoren over for å se det langsiktige bildet.
Plattformspesifikke tips
Google Search fungerer best for intensjonsbasert annonsering – kunden søker allerede etter produktet ditt. Facebook og Instagram passer for visuell B2C-annonsering og bred målretting. LinkedIn er dyrt men effektivt for å nå B2B-beslutningstakere. TikTok er plattformen for yngre målgrupper og virale kampanjer.
De vanligste feilene
Den vanligste feilen er å bare fokusere på CPC. Et billig klikk som ikke konverterer koster mer enn et dyrt klikk som fører til salg. En annen feil er å glemme LTV – mange kampanjer ser ulønnsomme ut på kort sikt, men genererer avkastning over tid.
Neste steg
Er du frilanser? Beregn din ideelle timepris med vår timepris-kalkulator. Planlegger du å starte bedrift? Sjekk kalkulator for oppstartskostnader. Utforsk også våre markedsføringsartikler.