Mitä ROI, ROAS ja CPA oikeasti tarkoittavat
ROI kertoo kokonaiskannattavuuden: paljonko sijoitetulle rahalle saa tuottoa. ROAS mittaa mainoseuron tuottoa – esimerkiksi ROAS 3× tarkoittaa, että jokainen käytetty euro tuo 3 euroa myyntiä. CPA on yhden asiakkaan hankintahinta. Näitä kolmea lukua seuraamalla tiedät onko kampanjasi kannattava.
Miksi LTV muuttaa kaiken
SaaS-asiakas joka maksaa 50 €/kk 24 kuukauden ajan on arvokkaampi kuin yksittäinen 500 € ostos. Siksi korkea CPA voi silti olla kannattava – kunhan asiakkaan elinikäisarvo kattaa hankintakulut moninkertaisesti. Käytä LTV-kerrointa yllä nähdäksesi pitkän aikavälin kuvan.
Alustakohtaiset vinkit
Google Search toimii parhaiten hakuaikepohjaiseen mainontaan – asiakas etsii jo tuotettasi. Facebook ja Instagram sopivat visuaaliseen B2C-mainontaan ja laajaan kohdentamiseen. LinkedIn on kallis mutta tehokas B2B-päättäjien tavoittamiseen. TikTok on nuoren yleisön ja viraalikampanjoiden alusta.
Yleisimmät virheet
Yleisin virhe on katsoa pelkkää CPC:tä. Halpa klikkaus joka ei konvertoi on kalliimpi kuin kallis klikkaus joka johtaa kauppaan. Toinen virhe on unohtaa LTV – moni kampanja näyttää tappiolliselta lyhyellä aikavälillä mutta tuottaa pitkässä juoksussa.
Seuraavat askeleet
Oletko freelancer? Laske oikea tuntihintasi tuntihinta-laskurilla. Suunnitteletko yrityksen perustamista? Katso perustamiskustannuslaskuri. Vertaile myös markkinointiartikkeleitamme.