- PARAS Lemon Squeezy – matalammat kulut, parempi UI ja Stripe-taustatuki
- EDULLISIN Lemon Squeezy – 5 % + 0,50 $ vs Gumroadin 10 % + 0,50 $
- MONIPUOLISIN Lemon Squeezy – sisäänrakennettu sähköpostimarkkinointi, affiliate-järjestelmä ja tilausten hallinta
Jos myyt digitaalisia tuotteita – e-kirjoja, malleja, kursseja, SaaS-ohjelmistoa tai lisenssejä – tarvitset alustan joka hoitaa maksun, verot ja toimituksen puolestasi. Gumroad ja Lemon Squeezy ovat kaksi suosituinta vaihtoehtoa, ja molemmat toimivat niin kutsuttuna Merchant of Record -tahona. Käytännössä tämä tarkoittaa, että alusta hoitaa arvonlisäveron keräämisen ja tilityksen puolestasi maailmanlaajuisesti.
Mutta kumpi kannattaa valita vuonna 2026? Tässä vertailussa käymme läpi hinnoittelun, ominaisuudet, käyttökokemuksen ja sen, kenelle kumpikin alusta sopii parhaiten.
Lyhyt esittely
Gumroad perustettiin vuonna 2011 ja se on yksi vanhimmista digitaalisten tuotteiden myyntialustoista. Alusta tunnetaan yksinkertaisuudestaan: lataa tuote, aseta hinta, jaa linkki. Gumroad siirtyi Merchant of Record -malliin tammikuussa 2025 ja hoitaa nyt automaattisesti kaikki verot maailmanlaajuisesti.
Lemon Squeezy perustettiin vuonna 2021 ja suunniteltiin alusta asti SaaS-tuotteiden ja tilausten myyntiin. Stripe osti Lemon Squeezyn heinäkuussa 2024, ja vuoden 2026 alussa tiimi rakentaa aktiivisesti Stripe Managed Payments -tuotetta – käytännössä Lemon Squeezyn yksinkertaisuutta Stripen globaalilla infrastruktuurilla.
Hinnoittelu
Hinnoittelu on useimmille myyjille tärkein valintakriteeri. Tässä alustojen maksut rinnakkain:
| Maksu | Gumroad | Lemon Squeezy |
|---|---|---|
| Alustamaksu | 10 % + 0,50 $ | 5 % + 0,50 $ |
| Kuukausimaksu | 0 $ | 0 $ |
| Kansainväliset maksut | Sisältyy | +1,5 % |
| PayPal-maksut | Sisältyy | +1,5 % |
| Tilausmaksut | Sisältyy | +0,5 % |
| Discover/Marketplace | 30 % | Ei markkinapaikkaa |
| Affiliate-maksu | Ei erillistä | +3 % affiliate-tilauksista |
Ensisilmäyksellä Gumroadin “kaikki sisältyy” -malli vaikuttaa yksinkertaiselta, mutta 10 % on todella korkea. Katsotaan konkreettinen esimerkki.
Esimerkki: 1 000 € kuukausimyynti, 50 tilausta á 20 €, kansainvälisiä asiakkaita
Gumroad: 1 000 € × 10 % + 50 × 0,50 € = 125 € kuluissa. Sinulle jää 875 €.
Lemon Squeezy: 1 000 € × (5 % + 1,5 % kv.) + 50 × 0,50 € = 90 € kuluissa. Sinulle jää 910 €.
Ero on 35 € kuukaudessa eli 420 € vuodessa – ja se kasvaa myynnin kasvaessa. Jos kuukausimyyntisi nousee 5 000 euroon, ero on jo noin 2 100 € vuodessa.
Maksutavat ja -tilitysten nopeus
| Ominaisuus | Gumroad | Lemon Squeezy |
|---|---|---|
| Maksutavat | Luottokortit, PayPal | 21+ maksutapaa (kortit, PayPal, Apple Pay, Google Pay ym.) |
| Valuutat | USD (muunnetaan) | 130+ valuuttaa |
| Tilitysväli | Viikoittain (pe) | Kahdesti kuussa |
| Tilityksen viive | ~7 päivää | ~13 päivää + 1–5 pv pankkisiirtoon |
| Minimitilitys | 10 $ | 50 $ |
| Tilitystavat | Pankkisiirto (50 maata), PayPal | Pankkisiirto (130+ maata), PayPal |
| Tuetut maat | ~50 maata (pankkisiirto) | 200+ maata |
Gumroad maksaa nopeammin, mutta tukee vähemmän maita ja maksutapoja. Lemon Squeezy on hitaampi tilityksessä, mutta tarjoaa huomattavasti laajemman kansainvälisen tuen – mikä on tärkeää jos myyt globaalisti.
Suomalaiselle myyjälle molemmat toimivat. Suomi kuuluu molempien pankkisiirtojen piiriin.
Ominaisuudet
| Ominaisuus | Gumroad | Lemon Squeezy |
|---|---|---|
| Digitaaliset tuotteet | ✓ | ✓ |
| Fyysiset tuotteet | ✓ | ✗ |
| Tilaukset (subscriptions) | ✓ | ✓ (edistyneempi) |
| Lisenssinhallinta | Perus | ✓ (automaattinen) |
| Sähköpostimarkkinointi | Perus | ✓ (sisäänrakennettu, 500 tilaajaa ilmaiseksi) |
| Affiliate-ohjelma | ✗ | ✓ (sisäänrakennettu) |
| Markkinapaikka (Discover) | ✓ (30 % maksu) | ✗ (tulossa) |
| Checkout-upotukset | ✓ | ✓ |
| API | Perus | ✓ (kattava) |
| Kuponkikoodit | ✓ | ✓ |
| Hylätyn ostoskorin palautus | ✗ | ✓ (+5 % palautetuista maksuista) |
| Petostentunnistus (AI) | Perus | ✓ (reaaliaikainen AI) |
| Oma domain | Rajallinen | ✓ |
Lemon Squeezy voittaa ominaisuuksissa selvästi, erityisesti jos myyt SaaS-tuotteita tai tilauksia. Sisäänrakennettu sähköpostimarkkinointi ja affiliate-järjestelmä ovat isoja plussapuolia joista Gumroadilta pitäisi ostaa erilliset työkalut.
Gumroadin ainoa merkittävä etu on Discover-markkinapaikka – alusta jossa ostajat voivat löytää tuotteesi ilman että sinun tarvitsee markkinoida itse. Tämä voi olla arvokas aloitteleville myyjille, mutta 30 % komissio on todella korkea.
Käyttökokemus
Gumroad on tunnettu äärimmäisestä yksinkertaisuudestaan. Voit aloittaa myynnin kirjaimellisesti minuuteissa: luo tili, lataa tiedosto, aseta hinta, jaa linkki. Kojelauta on selkeä ja siisti. Oppimiskäyrää ei käytännössä ole.
Lemon Squeezy on myös hyvin käyttäjäystävällinen, ja monet käyttäjät kehuvat sen modernia ja visuaalisesti miellyttävää käyttöliittymää. Se on hieman monimutkaisempi kuin Gumroad, koska tarjolla on enemmän ominaisuuksia – mutta tämä on nimenomaan vahvuus kun liiketoiminta kasvaa.
Useat Gumroadilta Lemon Squeezylle siirtyneet myyjät raportoivat konversioasteen kasvaneen siirtymän jälkeen. Lemon Squeezyn modernimpi checkout-prosessi ja laajempi maksutapavalikoima vaikuttavat suoraan myyntiin.
Verot ja compliance
Molemmat alustat toimivat Merchant of Record -tahona vuonna 2026, joten sinun ei tarvitse huolehtia ALV:stä, arvonlisäverosta tai muista globaaleista veroista kummallakaan alustalla. Tämä on valtava helpotus yksinyrittäjälle joka myy kansainvälisesti.
Gumroad siirtyi MoR-malliin tammikuussa 2025. Lemon Squeezy on toiminut MoR-tahona alusta asti ja hoitaa verot yli 100 maassa.
Palautukset ja chargebackit
Gumroad antaa myyjälle enemmän hallintaa palautuksiin ja tukee osittaisia palautuksia. Lemon Squeezy puolestaan voi puolustaa sinua chargeback-tapauksissa, mutta tästä veloitetaan 15 $ per tapaus – ja jos puolustus epäonnistuu, menetät sekä tuotteen hinnan että 15 dollarin maksun. Kumpikaan ei ole täydellinen, mutta digitaalisten tuotteiden palautuskäytännöt ovat aina hankalia.
Stripen vaikutus Lemon Squeezyyn
Stripe osti Lemon Squeezyn heinäkuussa 2024, ja tämä on sekä mahdollisuus että riski. Positiivista on Stripen globaali infrastruktuuri, parempi luotettavuus ja pienemmät tilityskulut. Vuoden 2026 alussa tiimi rakentaa Stripe Managed Payments -tuotetta joka yhdistää Lemon Squeezyn helppokäyttöisyyden Stripen skaalaan.
Riskipuolella: Lemon Squeezyn oma kehitys on hidastunut yrityskaupan jälkeen. Jotkut käyttäjät ovat raportoineet hitaammasta asiakaspalvelusta ja satunnaisista teknisistä ongelmista. On epäselvää säilyykö Lemon Squeezy erillisenä tuotteena vai integroidaanko se kokonaan Stripeen.
Kenelle Gumroad sopii?
Kenelle Lemon Squeezy sopii?
Yhteenveto
| Kriteeri | Voittaja |
|---|---|
| Hinnoittelu | Lemon Squeezy (5 % vs 10 %) |
| Helppokäyttöisyys | Gumroad (hieman yksinkertaisempi) |
| Ominaisuudet | Lemon Squeezy (affiliate, email, lisenssit) |
| Tilausten hallinta | Lemon Squeezy |
| Maksutavat | Lemon Squeezy (21+ vs 2) |
| Tilitysnopeus | Gumroad (viikoittain vs 2×/kk) |
| Markkinapaikka | Gumroad (Discover) |
| Fyysiset tuotteet | Gumroad |
| API ja integraatiot | Lemon Squeezy |
| Tulevaisuuden näkymät | Lemon Squeezy (Stripe-tuki) |
Useimmille digitaalisten tuotteiden myyjille Lemon Squeezy on parempi valinta vuonna 2026. Matalammat kulut, laajempi ominaisuusvalikoima ja Stripen taustatuki tekevät siitä vahvemman alustan erityisesti kasvavalle liiketoiminnalle.
Gumroad on edelleen hyvä valinta jos haluat absoluuttisen yksinkertaisuuden, myyt satunnaisesti yksittäisiä tuotteita ja arvostat Discover-markkinapaikan tuomaa orgaanista näkyvyyttä.
Molempien alustojen aloittaminen on ilmaista – maksat vain kun myyt. Paras tapa selvittää kumpi sopii sinulle on kokeilla molempia pienellä testituotteella ja vertailla itse.