Qué significan realmente ROI, ROAS y CPA
El ROI indica la rentabilidad global: cuánto retorno obtienes por cada euro invertido. El ROAS mide la eficiencia del gasto publicitario – por ejemplo, un ROAS de 3× significa que cada euro gastado genera 3 euros en ingresos. El CPA es el coste de adquirir un cliente. Siguiendo estas tres métricas sabrás si tu campaña es rentable.
Por qué el LTV lo cambia todo
Un cliente SaaS que paga 50 €/mes durante 24 meses es mucho más valioso que una compra única de 500 €. Por eso un CPA alto puede seguir siendo rentable – siempre que el valor de vida del cliente cubra los costes de adquisición con creces. Usa el multiplicador de LTV de arriba para ver el panorama a largo plazo.
Consejos según la plataforma
Google Search funciona mejor para publicidad basada en intención – el cliente ya está buscando tu producto. Facebook e Instagram son ideales para publicidad visual B2C y segmentación amplia. LinkedIn es caro pero eficaz para llegar a decisores B2B. TikTok es la plataforma para audiencias jóvenes y campañas virales.
Errores más comunes
El error más común es fijarse solo en el CPC. Un clic barato que no convierte cuesta más que un clic caro que genera una venta. Otro error es olvidar el LTV – muchas campañas parecen no rentables a corto plazo pero generan beneficios con el tiempo.
Próximos pasos
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